15年前，我爸对我说：「武彬，一定不要让清华，成为你一生最荣耀的时刻！」

你好，我是武彬，极睿科技创始人，传说中的「最懂AI的电商公司和最懂电商的AI公司」背后的理工男。

10年时间，我从五线小城来到北京，从小镇做题家到清华大学人工智能实验室硕士。

2023年底，马云总在一封内部信里说，AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。而6年前的2018年，我还在清华读研一时，就已投身电商领域的AI创业。

 

我创办的极睿科技，6年里，拿到过金沙江、红杉、顺为等明星机构的5轮超3亿融资，最新估值近30亿，目前与2000+知名品牌、40000+家店铺深度合作，我们也是阿里巴巴内容工具品类唯一五星服务商，和福布斯中国企业科技50强。

 

 

我们的使命——给每一个品牌，搭建一个AI内容工厂。额，这是什么意思？

这么说吧，今天你看到的所有电商平台，服装、美妆、3C、日化等等类目的头部企业，80%内容背后的拍摄 / 剪辑 / 文案 / 美工 / 运营等工作，都已经由AI智能完成，我干的就这件事儿。

比如前不久，我们帮某知名品牌带货，1个月卖了3000多万，背后上百个短视频带货账号，几乎由AI完成，人力成本仅1人。

 

 

AIGC创业6年，我很清楚，当AI技术调优成熟，进入应用展开期，会蕴藏着怎样的机遇：

零售业如今值得关注的最重要变量，无疑是AI；

AI+电商即将进入，2.0高速成长期的红利阶段；

每一家企业都有机会成为，AI生产力工具的受益者。

想知道AI正如何「颠覆」电商行业；想用AI降本增效、转化更多GMV，邀请你花5分钟阅读我，一个清华理工男，从小镇做题家，到15分钟融资1个亿，最终用AI撼动电商行业的故事。

12月18-20日，我会在线上直播「武彬·AI赋能新商业新时代」，首次给电商老板拆解，我如何通过AI帮助2000+品牌降本增效、创造百亿GMV，希望能助大家更快拨开云雾，更早捕捉到AI的财富风向标，欢迎扫码锁定直播

 

01

从小镇做题家，到清华大学AIGC在校创业者

一个理工男的幸运与冒险

我的人生分野，在2010年，我18岁。

那一年，我从陕西宝鸡市的一个小镇做题家，通过高考来到北京，本科是清华大学计算机系，硕士清华人工智能专业。

收到录取通知书的那天，我是全镇人民的骄傲，是别人口中的「天之骄子」，也是我自觉无比骄傲的英雄时刻……然而，身为军人的我爸，却在那天对我说：

武彬，一定不要让清华，成为你一生最荣耀的时刻！

这句话，这对于一个18岁的孩子来说，平地起惊雷。我爸他不希望10年、20年之后，当他的儿子介绍自己时，依然只能说一句「我是清华的」，那样会很可悲。

从那天起，这句话，一直是我人生前进的巨大动力。

 

 

清华信息学院录取通知书

有人问我，从小镇到清华大学，我得到了什么？又失去了什么？

首先，清华的确是我进入社会的第二个身份，必须承认，我从这里得到很多的优待。

2016年，我在清华计算机系人工智能实验室攻读硕士，期间不断参与国家级AI研究项目，比如863计划、973计划……

那个时候，清华还有门必修课，叫「创办新企业」，经常邀请历届师兄，比如搜狗创始人王小川、木瓜移动创始人沈思等等，回来分享他们为什么选择创业，如何创业，如何从一个学生蜕变成搅弄时代的风云人物……

我在台下听的如痴如醉、心潮澎湃；他们的经历像一块拼图，给我这个在校大学生，拼接起了一个神奇而沸腾的商业江湖。

后来，又到师兄们的公司参观，他们有的做安防，有的做自动驾驶，在那里，我看到了创业者的工作状态：

在普通的写字楼或破旧的四合院里，创造出一个产品，孵化出让人受益的理念，没日没夜地去改变世界、去影响社会、去拥抱人工智能时代的革命……天呐！我恨不得马上投身这创业的洪流。

也许因为年轻，梦想崛起得很快。我开始想，如果我要创业，做什么呢？

我先是有了在零售业用AI做精准商品识别的想法。说干就干，我拉上两位师兄，花了小20W（来自我的奖学金和帮别人开发东西赚的外快），雇了十几个兼职学生，搭建了一个服饰数据标注平台。

一年多时间，标注了100多万数据，可以精准识别上万个大品类服饰商品。这让我们三个理工男成就感爆棚，甚至干脆想，如果创业，就用AI变革整个服饰行业！

不久，我就在清华创投的一个活动上，遇到了金沙江创投合伙人，号称「独角兽捕手」的朱啸虎老师，就向他请教。交流之后朱啸虎说：AI+零售听起来还行，但不一定好卖，这样，我先给你500万，你试试。

我吓一跳，哆哆嗦嗦地说自己目前只注册了公司，没有产品，没有团队，没有商业闭环。朱总呵呵表示：你先试试，眼光得看得长远点。

 

 

18年首次见到徐小平、王强、朱啸虎等资本大佬

紧张到连话都说不清楚……

两周后，500W「巨款」真就到账了！我琢磨了好几天，认为这500W投资，99%投的是「清华」二字。

就这样，2017年末，我正式加入AI创业行列。那一年，中国大陆新注册的AI相关公司数量，是56000家。

说干就干，为了省钱，我在清华校门口，租了间老宾馆改造的小破办公室，60平米，没有窗，没有光，墙体还总发着霉味儿，来面试的人，都怀疑我们是不是搞传销的……

 

 

我那时候白天要在清华上课，晚上就回办公室创业，两头捣鼓，忙得走路带风，同学们一见面就笑我：武彬这是要走上人生巅峰，迎娶白富美了……

但只有我自己知道，我失去了什么。

一般而言，清北高材生在毕业时，摆在他们面前的路径有三条：

去大厂，资源好，年薪百万，占比80%+；

留校任教，非常安稳，占比20%左右；

创业，999死1生，占比1%不到。

我不仅选择了最残酷、最冒险、最孤独的第三条路，创业，而且这将是我一生的旅程。

因为，我不能让清华，成为我一生最荣耀的时刻。

02

AI领域创业，尸横遍野

凭什么我们持续融资3亿+，成为AI独角兽？

创业中最危险的一句话：「我以后会赚钱」。

2018年，我们创业第一年，拿了很多「亮眼」成绩，经常往来于媒体高端活动，也获得了很多奖项，一时之间，风头无两，却丝毫没有感到危机的来临：

 

 

直到年底算账时，才发现总营收60W，亏损400W，500W投资还剩不到40万。气的投资人当场发飙：

你一个清华高材生，带这么大一团队，一年挣60W，就算自己去打工，一年工资也不止60万吧，你在做什么呢？

现在回过头看，不是当时创业有多难，而是我仍然以学生思维在创业——到处打比赛，参加各种活动，跟同行比拼刷榜，尝试各种项目……折腾一年，连电费都赚不回来！

我复盘和反思了好几天，得出一个残酷结论：梦想与现实之间的桥梁是金钱。

技术人员创业，最可怕的是陷入技术执念，而忽略商业化指标，AI企业的生命线，前期可以是融资，但中后期一定是自造血。

意识到这些让我非常受挫，但并没有熄灭我的创业梦想。

我认了，愿赌服输，但是不认输。既然上了创业的牌桌，就不能轻易下牌桌，生死看淡，不服就干，输了，那就再来。

 

 

在重新审视AI创业的风险与机会后，我认为我们唯一的活路，可能是：不做大模型，做To B方向的AI应用层搭建，填补中小企业与AI之间的鸿沟。具体说就是：

第一，不能跟通用大模型玩家：百度、阿里、腾讯等巨头正面竞争，没有钱，也打不过；但也不能给巨头试错，我们是草根创业者，一旦发现某种模式，就会被迅速拷贝、迅速干掉，沦为炮灰。

第二，我们的优势是技术基因，可以重点考虑为B端提供工具服务，这需要我们能证明自身给客户业务带来的价值。而且市场切入要足够细分，足够专业，避免被大厂收割；同时，垂直市场也不能太小，不然狗都不看，更没有投资人会买账了。

那为什么选择做「电商内容AI系统」？

当时很多AI公司集中在做电商的ERP、客服、订单仓储等，红海竞争，同质化严重。

我们另辟蹊径，分析了AI在商品零售的全链路中，都能做哪些事情，发现电商内容（比如拍摄、美工、编辑、剪辑、运营、种草等等）这个细分领域，还是一个蓝海市场，自动化能力很低，但又非常重要。

 

 

因为一个商品在到达用户手里之前，对它的所有感知和判断，都源于产品的内容：文本、标题、图片、视频。内容极大影响产品好不好卖，而产品本身则决定产品退不退。

所以，做电商内容的AI系统工具，是很有价值的，而且机会千载难逢。

说到这，真的要感谢拼多多黄峥老板的魔量资本，在2019年年初我最缺钱、极度焦虑的时候，给我们投了1000万，把我们留在了牌桌。否则，等待我们的要么是卖身，要么是消失。

 

 

有了钱，团队都想大干一番。花了小半年，呕心沥血但信心满满地做了一款电商自动上货工具——ECPro易尚货，都盼着它横空出世后，一炮而红。

结果还来不及得意，各种匪夷所思的bug，就排山倒海的来了。

跟我们合作的头部样板客户反馈我们的系统，各种软件冲突层出不穷，经常页面崩溃，图像和文本的自动化识别也不准……产品这么烂，客户简直气疯了，冲我们发飙：要不你们改个名字，叫「易上火」得了。

我意识到，客户使用AI工具的场景，远比预想中的复杂很多。做出AI工具和做出好用的AI工具，这中间在逻辑和细节上存在巨大gap。

没啥说的，产品差就得挨骂。又烧了几百万，我和技术团队，用了一年时间，在底层算法和上层应用上不断测试、优化、迭代产品，努力提升「AI替代率」。

ps.AI替代率指客户使用的过程中，AI替代工作量的占比。这个占比可能今天是20%，半年后是80%。

我们还把客户关于产品的所有吐槽，打印出来，一条一条贴在公司墙上。我还给团队洗脑说：客户边用边骂，也比不用强。

全员通宵攻坚产品bug

在这个过程，我们对AI工具的认知也在不断提升。作为工具服务商，必须明白这几点：

做效果主义者，让产品的创新性和市场的适配度更高；

核心业务场景的AI能力要做精做深，0.1米宽、百米深；

明晰AI在各环节降本增效的真实力度和客户体验度。

2019年底，易尚货经过一年迭代，再次落地使用的效果：

 

 

比如我们与头部女装品牌伊芙丽合作，伊芙丽线上运营平台多、店铺多、SKU多，每个环节都需要大量的营销素材：设计手稿、拍摄图、时尚大片、精修图、海报图、详情页图、产品主图……

如此繁杂的商品营销内容的制作、管理与分发，需要消耗巨大的人员和时间成本。但接入易尚货系统不到3天，商品制作效率翻了5倍，上新效率翻了7倍，人力成本暴降70%+，原来26人的大部门，被老板快速精简到只剩3人。

从降本增效的角度，用好AI和没用AI，对客户来说，简直是「冰火两重天」。

这说明MVP阶段（即解决产品可用问题的阶段），我们的产品方向是对的，技术应用明确、接地气；接下来，就是进入到PMF阶段（即解决产品可卖问题的阶段）。

AI带货短视频展示

但我和团队都是技术背景出身，缺乏营销思维，商业对接能力也很弱。

我只好强行把自己，从产品经理变成销售经理，开始到处出差，参加各种饭局、酒局，打入各种电商圈子，本来不太喝酒的我，硬是练成了公司喝酒第一名……就这样逐渐找来了第一批吃螃蟹的客户。同时我也在想：

「我们的自动化内容，确实能帮商家降本增效，大家是很乐意为此付费的，AI电商蛋糕又足够大，那我不能只有一个工具，是否可以做n个？」

我们开始扩充团队，研发人员从十几人，增加到80多人，陆续做了：

商品AI拍摄工具、AI生成商品短视频工具、AI直播切片工具……

一套组合拳的产品矩阵慢慢形成。我们也越来越像一个自动化的内容工厂，帮电商品牌进行各个环节的内容代加工。

 

 

但真刀实枪地做AI产品非常烧钱，前期必然承受巨大投入和严重亏损压力——2019～2021三年时间，我们服务第一批样板客户的年收入只有200W，而每年的研发成本至少三四千万，想要活下去，只有继续融资。

好在那时我有了一些创业的体感，大概知道在什么时间点该去融资了。2019年底，可能比找工作面试的时间都短，我花了15分钟，拿到红杉资本的1亿元投资。

公司一跃成为AI届的头部初创、明星独角兽，估值10亿。

但融资越多，估值越大，压力就越大。

作为AIGC领域众多的创业者之一，我亲眼见证太多做AI工具的同行，因为长久以来，技术未经验证、无法造血、财务失衡、融资受阻……纷纷走向了崩塌。他们那些颠覆行业的计划，也沦为一场空。

我们觉得是时候「自我造血」了，于是，搭建标准化的售卖体系，引入销售VP，公司大客户销售团队，从包括我在内的4个人，快速发展到30多人。

我们没有四处点火，而是制定了「插旗打法」，基于电商行业的圈子效应，先拿下少量头部客户，再搞定大量中腰部品牌，最后是辐射众多小品牌的裂变策略。

并且分类目（从服饰到美妆、3C、食品），分区域（从北京到杭州、上海、广州、厦门等所有电商产业聚集带），一步步进行蚕食性扩张。

整个销售团队包括我，开始背着书包，跑遍全中国去一线见客户，一周工作7天是标配，签约越来越多，现金流滚滚而来，所有人都觉得我们要爆发了！

 

 

可是没想到，热火朝天地没干多久，我们就遇到了创业以来最大的槛——疫情。

技术团队还好点， 大家手提肩扛，把能扛得走的设备，全都扛回了家，就在家里工作。

难的是，销售团队出不去，收入急剧下降！这让我很焦虑，因为办公室租金、员工工资等，每月450多万的真金白银，流水一样往外出……怎么办？

说起来还真是不怕死。我一个人带着口罩全国到处跑，为了见客户。客户不见我，我就每到一个地方，先测一次核酸，再自我隔离7天，再测一次核酸，然后把「健康证明」发给客户：x总，你看我真的没事，请你相信我，能否上门面谈？

 

 

为见客户自我隔离，发烧也在出差的路上

很多客户就是这么被我打动的。那一年，我不是在去见客户的路上，就是在酒店做隔离，几乎没怎么回过家。因为饮食作息不规律，身体也很反常，经常瘦了胖，胖了瘦。

不过年底一算账，我们竟然比疫情前一年，还增长了500多万业绩。

也许是看到了我们的努力和成绩，22年底，在投资人纷纷扎牢口袋的资本寒冬，我的偶像雷军和他的顺为资本，不仅对我们投资1500万美元，还表示：

非常看好我们，希望能陪伴我们熬过疫情，然后跑马圈地，成为AI+电商的头部企业。

而这一年的中国AI行业，有近10万家公司默默消失了……

 

 

我也是这时候才发现，我们公司最大的核心竞争力，其实是：基于用户场景的技术积累+海量数据积累。

或者说，没有专有数据、专有用户场景来形成数据闭环，并持续优化的独立垂直大模型公司，很难形成真正的防御壁垒。

所以，我们既不担心大厂的通用大模型，会和我们的垂直大模型正面竞争；也不担心会有新的垂直大模型，能在短期内超越我们。

2022年下半年，我们再次打响「规模化扩张」之战，坐了5年冷板凳，终于爆发了！

截至目前，全网累计2000+品牌、40000+店铺，跟我们长期合作，覆盖服饰、美妆、3C、食品等类目几乎所有的头部、中腰部品牌，累计给电商行业至少贡献500亿价值。

 

 

我们的营收也从「烧钱」走向了「赚钱」：2023年营收4000万+，2024年营收破亿，估值涨到30亿。

今年7月，在国内最具影响力的AI大赛——百度云智大赛中，我们从6000支队伍中脱颖而出，拿到唯一的一等奖和1000万奖金。李彦宏评价我们：工具做的很好，希望看到我们走向全球化。

 

 

今年双11，我们的AI矩阵产品，帮助全网超4.5万家店铺，通过高质量图文、短视频内容，实现全平台引流、成交超49.8亿元。

业内戏称我们：AI行业最懂电商，电商行业最懂AI的公司。

 

 

作为AI电商领域的明星科技企业，获奖无数：

 

 

我个人也陆续被评为：福布斯亚洲U30、胡润U35、北京U30 杰出青年、工信部中小企业领军人才计划、北京AI领军人才、36Under36创业精英……

很多人说，因为我们是清华的，所以把AI应用做起来，是应该的。

真相是，创业9死1生的定律，在AI领域依旧生效，甚至头部效应比其他行业更加显著。我们花了5年穿越「黑洞期」，不过是「剩」者为王。

而另一方面，对于一家SaaS企业来说，客户的成功是生存的本质，因为只有帮助客户成功了，才能有续费。所以，我们能活下来，并实现破亿高增长的背后，是我们帮品牌方算清楚了一笔又一笔账：

比如，根据企业的SKU数、营销团队人数，需要制作多少素材总量？消耗多少时间和人力成本？而这些素材用AI生成同样效果，可以立即降低80%-95%的成本！

再比如，很多老板说，我要拍100条视频，管理100个账号，做到1亿播放量。这么大的工作量，得需要多么庞大的执行团队，需要花费多大的人力、物力、资金？

不花几百上千万，很难。但在AI时代，一切都非常简单——AI+矩阵就够了，人力低到甚至可以忽略不计。

 

 

电商已经没有内卷空间了，更不能只会打价格战，但AI+电商是新的价值高地和成本洼地，当下正是品牌和商家，借助AI降本增效的成熟时机，作为AI电商的破局者，我很乐意带更多人，拿到AI电商新时代的第一张入场券。

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03

深度服务2000+品牌，40000+店铺后

为什么我还要做AI MCN、做创始人IP……？

作为电商头部AI工具服务商，在跟2000+品牌合作，亲眼看到他们在使用我们的工具，彻底解放了人力，甚至有的赚得盆满钵满后，说句心里话，挺羡慕的。我心想：

难道软件公司就只能卖软件吗？别人能赚的钱为什么我们不能？

我的清华师兄，美团联合创始人王慧文，有一段话：

对于一家公司来说，不要用「核心竞争力」这种概念把自己束缚住，给自己设限。最重要的只有两个：

1、捕捉真正行业机会的能力；

2、发现行业机会后根据行业需要的能力，快速学习去建设这个能力。

我特别认同，外界都说美团「很能打」，其实背后正是「不设限」的方法论。

既然手握「AI技术」的屠龙术，不是只能给别人磨刀，也可以自己屠龙。我们可以做别人的乙方，也可以做自己的甲方。

所以2024年，我们给自己解绑，开始「放飞自我」，探索更多的商业可能——

先分享一个我们摸索出来的，AI电商带货打法——AI内容直销。

今年5月，我们直接面对C端用户进行卖货，通过自建AI MCN，做到3天起100+矩阵账号，每天发500条带货短视频，第一个月就卖了1099万，CPS佣金赚了100多万。

1个月时间，1.5万条种草和转化短视频，全部由一套AI系统工具智能完成，而使用这套系统的人力成本，只需要1～2个懂矩阵的中级操盘手。

所以，AI不仅是一个省钱工具，更是一个赚钱工具。

有趣的是，很多客户听说我们亲自下场做带货，月销千万的实战后，全都「破防」了！安踏、迪卡侬等等全都跑来问，能不能赶紧帮他们，也搭建一个自己的AI MCN？

于是，我们趁机推出了新的合作模式——结果式付费，签对赌协议，承诺保销售额，比如你给我付20万，我给你保证做100万的GMV。

很多Saas同行听说后，没有不震惊的。因为很少有软件公司，会跳出工具，发展第二增长曲线，大家习惯了一条腿走路。

但做AI电商只有一条腿是走不长远的，需要多头并行、多点开花。

所以9月，我们又开始探索线下场景，通过每天发布100～200条免费AI短视频的方式，帮助实体商家实现0人工成本引流获客；

10月，正式启动全球化出海业务，目前正在服务20多个北美客户，做Shopify图文+TikTok直播切片；

 

我经常说：不出海就出局、无AI不投资、无IP不创业。所以我们努力做到这三点，从而实现公司「AI+IP双杠杆」撬动业绩2年10倍速增长。

这个过程，也让我意识到「两件重要的事」：

一、AI是非常恐怖的生产力工具，能带来10倍、100倍、1000倍的性价比。

电商行业高歌猛进几十年，一路从渠道为王、产品为王到内容为王，这中间，大多数企业靠缩小信息差、抹平认知差、消灭执行差，努力跟上时代和平台步伐，以免被淘汰。

但是在人工智能面前，这些努力远远比不上AI带来的「破坏式、颠覆式创新」。

如果你的业务里，用到的AI生产要素足够多，成本急剧下降，这些「破坏式、颠覆式创新」就会自然发生，而且无法阻挡。

二、越来越清晰我们作为垂直大模型头部AI企业的使命：给每一个品牌，搭建一个AI内容工厂。

 

 

今天，电商老板共同的焦虑是什么？——内容效率：内容生产效率、内容转化效率。

不难理解，产品为王、渠道为王的电商时代已经过去，现在是内容为王的时代，无论什么规模的公司，大家都在比拼内容效率。高效率的公司战胜低效率的公司，仅此而已。

问题是，今天的内容卷到什么程度呢？

内容电商人才：模特、拍摄、美工、编辑、运营、短视频编导等等，连杭州这种电商最发达的地方都快用不起了，地方的传统老板和企业，想养活这些靠谱的内容人才，压力可想而知。

但如果你问我，使用AI的图文和视频工具后，电商组织架构和工作流程，会有什么变化？答案是：被彻底重塑——

以前几十上百号人的电商内容营销部门，可以缩减4/5左右的人力。具体要根据品牌量级来看。

比如10个亿的GMV，传统工作方式，内容团队至少需要10-15人，一年内容制作还需要200W成本。

但现在，可能2个人+1套工具，也就是15～20万的成本，就能搞定。

所以，AI一定会成为未来电商的「新基建」——企业不用自己建团队，就能快速生成高质量内容，这是颠覆级别的降本增效。

去年7月，我开始下场做创始人IP。一些圈内朋友纷纷私戳问我，你怎么这么有勇气，从幕后到台前？为什么要这样抛头露脸，让别人指指点点？

没错，我是个典型的I人，有很严重的镜头恐惧，但是我选择勇敢地面对镜头，拍短视频、做直播、参加媒体活动、接受采访……为什么？

第一，坦白讲，我做创始人IP，首要目的就是为了让我的企业品牌，以最低的成本获得最大的曝光、流量和势能，这是另一种「降本增效」，也是一份责任和担当——视频时代已来，不跟上，就会被淘汰。

所以，我一直告诉自己，不要设限，不要害怕，创业者本就是一个终身学习者，应该永不停歇地拓展自己的能力圈，延展创新边界，跟上时代步伐。

其次，作为AI领域的领跑者，我很想把我们长期躬身实战，所获得的一手经验、视野和洞见，更广泛地分享出去，去帮更多人从无视AI、质疑AI，到理解AI、抄底AI！

毕竟AI时代也已经到来，不跟上，同样会被淘汰。

04

为什么90%的企业

还没享受到「AI新物种」的红利？

最近两三年，我经常受邀在TedX、长江商学院、混沌大学等等平台，分享AI应用创业的经验。

每一次，台下都坐满了干了20年、30年的零售老板，我一个晚辈在台上分享AI创业的经验。我发现，没有人低头玩手机，大家都在认真听和拍照PPT。

我很好奇：「现在的老板，对AI究竟了解到了什么地步？」

和他们交流后，说实话，我是震惊的。

到目前为止，90%的企业都还没有尝到过这波AI红利的滋味。大家都只是听说过AI和大模型，都听过ChatGPT、Midjourney……听说过AI能帮企业降本增效，为什么？

一方面，自从各种AI产品问世以来，就遭很多人质疑：AI带来的都是「伪需求」，不过是各种营销噱头、吹牛皮和资本间的游戏罢了。

对AI新技术的看不懂、看不起，让很多老板内心不相信AI这个「新物种」。

我特别理解，任何新事物、新技术刚开始，几乎都不被大众接受。而敢去先靠近并行动的人，也必将会遭到周围质疑，这些我都经历过。

我们有2000+个B端合作品牌，如果你认识他们其中哪怕一个，了解他们的过去，你会发现，一开始他们也怀疑过AI是不是花架子、吹牛皮，割韭菜…… 真用了之后，却全都在感慨「AI真香」、「切中要害」、「后悔没有早点用AI」！

大家都知道，To B的生意，从来不是靠冲动消费、制造概念来拿下客户，而是靠口碑、靠信任、靠复购。所以我们至今不打任何广告，0营销预算，却保持持续的高增长。

市场终将淘汰那些「产品60分，营销90分」，却自以为「产品90分、营销60分」的玩家。

但也有部分老板，不是没尝试过用AI，只是一次次的失败、走偏、不得要领，让他们对AI失去信心和认可：

有的老板，他们连AI发展到哪个阶段、AI在自己行业具体应用在哪些部分、如何切入AI、哪些是无需花钱的，哪些是值得投入的……这些最基础的问题都搞不清楚，要么不投入，要么瞎投入。

有的老板，让团队使用通用型AI工具，被团队反馈说用处很小，最后不了了之，这是因为通用型AI工具，只是一个在校大学生的水平，解决不了实际问题。

还有老板，被所谓的AI知识博主、AI代运营机构坑了，割了几万、几十万的韭菜……

所以企业落地AI，另一个大卡点是什么？——是创始人本人。

一方面，如果一个企业中，最有资源投入决策权的人，不够重视AI或者不知道AI怎么用，就会导致这个组织里的所有人都会漠视AI。哪怕这个公司里所有人，都在用各种大模型，只要不形成合力在某项业务上，结局就是落地失败。

认知越深刻，执行才能越正确、越彻底。只有深刻具备AI思维的一把手，才能让自己的企业，吃到10倍好、百倍好的AI红利。

 

 

另一方面，电商赛道非常卷，需要与ChatGPT、智谱清言、Kimi等大模型结合。虽然这些通用大模型都不错，但对于垂直行业，并不能真正解决行业中的具体问题。这中间存在很大的 gap。

而电商老板又普遍不知道，该如何弥合这中间的gap？

这就需要找到垂直行业的人，通过垂直行业的落地工具方案来解决。

所以，我一直形容自己，是电商行业与AI应用gap之间的桥梁。

作为桥梁，我也希望能以某种高效的沟通方式，去帮助企业一号位，破除AI落地企业的卡点，让大家不踩坑，不犯错，以最低成本去享受AI电商2.0阶段的红利。

说到这，可能有人要说，武彬，你一个清华系创企，是不是也要卖课割韭菜了？

首先，我没有不做AI SaaS了，我的主业依然是跟国内人工智能领域，最顶尖的一群同事，不断创造出更好的企业级AI应用软件，去帮老板们降本增效，创造价值。

ps.正因为长期奋战一线，所接触和服务的都是「结果导向」的品牌方，我所分享的关于AI的视野、洞见和落地应用方案，也都是当下最新的、最具可行性的。

其次，我们在一线帮2000+品牌、40000+店铺，拿到过结果。

我们每年通过AI帮商家做400万款以上的商品，卖几百亿的GMV，背后是6年的行业沉淀、算法积累、数据积累，以及对电商内容领域，所有痛点问题的深刻理解。

再次，作为第一家实现垂直行业大模型的公司，可能也是目前电商里最懂AI的，也是AI里最懂电商的。

我想从「站在行业看AI」以及「站在AI看行业」两个维度，来同时打开老板们的认知。帮大家真正看清AI电商的趋势，以及当下如何切入和把握红利、实现盈利。

最后，顺便建立一个优质的AI电商核心圈层。

一路走来，我发现真正懂AI的人和懂电商的人，很难有太多交集和深度交流。导致不少老板对AI的疑问也很大：

我一直把AI当回事，但今天的AI，好像还是没我什么事？

都说AI能帮企业开源节流、降本增效，我怎么没感觉呢？

这或许是因为，你没有身处AI电商的核心创业圈层，不了解第一手信息，又或者被不太靠谱的外行干扰、裹挟，掉入了「信息茧房」。

所以我希望建立一个打破信息差、认知差、人脉差的AI电商核心圈层，不讨论大模型，不讨论AI技术路径，只专注于品牌和商家，如何用AI降本、增效。

就像那些与我们深度合作，已经先行吃到AI电商技术红利的老板们所言：

AI最大好处就是高效、省钱，一人顶100人，不开玩笑。

你以为他会和你慢慢相处，结果他一照面就把桌子掀了，这就是AI。

电商最快转型方式，就是马上培训一个AI运营师+一套AI工具。

内容是电商的杠杆，AI是内容的杠杆，AI是电商的杠杆。

漠视AI的电商企业，正在沦为传统企业……

作为一个颠覆生产关系的技术，百姓们可以吃瓜，但是企业主们必须迎战！这不仅仅是降本增效的问题，还是关系到下一代商业主动权，核心优势竞争的问题。

如果你是：

自有产品或供应链的品牌方&厂家；

直播电商老板；

实体门店老板；

想入局AI电商的零售老板……

扫码立即预约，我的3天直播「武彬·AI赋能新商业新时代」

感谢看完我从小镇做题家，到AI创业打怪的故事，还请右下角点个在看，并分享给更多朋友和社群。

我是武彬，一个不想让清华，成为我一生最荣耀时刻的AI创业者。

期待帮助更多中国企业和品牌，从质疑AI红利，到理解AI红利、抄底AI红利！一起迎接AI电商时代的到来。