精细化运作,是传统产业走向高端化的必经。
在中国轻纺城,有这样一批企业,他们不断向内求索,贯通产业链上下游,以差异化的精细化运作打破行业掣肘,后来者居上。
绍兴泷正纺织品有限公司正是后浪之一。自创立之日起,泷正纺织一直专注于商务休闲男裤面料的研发、生产和销售,是一家具备行业领先开发能力的工贸一体型企业。公司产品以化纤、混纺类面料为主打,凭借优异的创新能力,专业化、差异化的标准和功能性优势,深入服务国内一二线男装品牌。短短5年,实现了企业的高速发展和逆势上升。
秉持匠心精神 专精裤料开发
路虽远,行则将至;事虽难,做则必成。主张勤奋实干,泷正纺织总经理张乔是一名踏实的90后创业者。早年来到柯桥,他跑过染厂,待过车间,当过销售,搞过开发,在男装面料领域积累了大量的行业经验。2018年,张乔自立门户,开始创业。
“男装的裁剪和设计,相对更简单。因此我们更加关注面料本身的质感和精细度。”张乔认为,差异化产品,才能为企业的生存赢得一席之地。作为公司的开发骨干,他将大量的个人精力,投入到面料开发当中,从纤维、纱线、织造,到染整工艺等,全方位尝试创新。值得一提的是,张乔把功能性作为切入点,力图在原纱中打造诸如凉感、快干、发热、耐磨、抗皱、抗紫外等更贴合消费者的需求,增加产品的服用性;此外,他还开创性地将桑蚕丝、铜氨丝等天然原料与化纤类纱线进行混纺,注重生态环保理念,有效提升了面料的舒适性和品质感。
精耕细作产品,注入匠心精神。张乔表示,“做产品好比烧一桌子菜,只有一盘好吃的牛肉是不够的,也要兼顾全局。”为了凸显差异化,泷正纺织在大力开发功能性差异化面料的同时,对基础化纤材质的裤料进行二次创新。以品质稳定的基础跑量产品为依托,不断改良原料配比和织造工艺,助推化纤产品向高精高密化发展。
“人无我有,人有我优”的创新理念,拉开了泷正纺织自主开发系列与常规产品的距离。近年来,公司在功能性系列、新材料纤维系列和再创新基础产品的销量都有了强劲的增长。很快,泷正纺织开始在同行中崭露头角,以优异的开发力和创新力,跻身国内一二线商务男装品牌供应商行列。
强化品牌互动 提供差异服务
要想绘就一张传神的绘画,首先要观察研究对象,设身处地揣摩和体会,才能“迁想妙得”。泷正纺织一直秉持“迁想”精神,设身处地为客户提供精准的服务。
疫情之下,泷正纺织明确了更细致的市场划分——商务休闲男装。调查显示,受疫情影响,混合工作制度应用得更为普遍,办公室着装规定也进一步放宽。消费者越来越多地选择休闲放松的着装风格,倾向于满足自身根本需求的产品,即好看、舒适、易打理。
张乔坦言,为更精准的了解品牌和市场动向,他每年会腾出大量的时间到全国各大商场做调研,以消费者的身份,深入体验和体会面料的市场应用,从而更精准地把握消费市场的需求。
此外,进一步加强与品牌的精准联动。泷正纺织的开发思路离不开服装品牌设计师的反馈。公司开发人员努力与品牌设计师保持良好的互动频率,积极、主动、充分听取品牌设计端对产品提出的建议,将终端需求倒推,回溯到面料设计和纱线端,大大提高了研发和生产效率。最终,获益是双方的,供需方通力合作,保证了产品最大程度地匹配品牌的调性,避免了无效开发。
深度调研和品牌对接,给予泷正纺织在产品企划上清晰的思路和布局。为迎合市场和品牌对绿色化、高端化的渴望,泷正纺织赋予产品色卡丰富的内涵。如更注重产品的多元呈现,增加了产品相关的功能性和碳足迹展示,附上纱线吊牌等等;在色彩搭配上,为解决男装配色单一的问题,泷正纺织巧妙的将浅色融入普遍的深色系列当中,跳脱出原本男装晦暗的着装沉闷,将休闲感阐释得更为妥帖到位。
精细管理流程 创新永不止步
经过5年的洗练,泷正纺织目前已经拥有一支专业的技术开发团队,建立了从织造到成品一整套管理流程。精细化管理正在深入企业运作的每一个毛细血管。
无论大货小样,泷正出品的每一米布必须符合国家一等品检验标准。为强化大货品质的稳定性,公司立下规章,大货成品到库后,每1万米布至少抽检3-5次,针对基础的色牢度、起毛起球,抗勾丝等问题,公司坚持将面料送到专业的机构检验,并配备了专人交叉检验,利用公司自建的物理实验室,开展日常的抗摩擦等常规项目的测试和检验。
精细化管理同样体现在产前样的开发环节。泷正纺织为客户提供定制化的放样服务——原纱定纺、机器定织、机缸定染,公司还定点在优质印染企业投放样品,生产大货,与上市公司优秀的染整人才和团队保持长期的合作关系,共同打造高质量的产出。
“创新,永不止步。站在新旧动能转换、发展模式转型、消费需求转变的重要战略机遇期,泷正纺织将继续坚守创新,以工匠精神打磨产品,不断提高和优化开发队伍的专业度。”张乔表示,后期公司将不断巩固现有客户资源,拓宽营销渠道,积极参加专业展会及精准产业对接会,在流行色彩、趋势方面加强与专业机构、院校及服装品牌设计师的沟通交流,以精细化管理确立不可替代的竞争优势,以极致的产异化助推企业高质量发展。
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