供应链承压，持续反复的疫情形势考验着每个企业的经营信心和韧性，越来越多纺织从业者意识到促进产业链上下游资源对接，破解企业创新开发难题的重要性。9月27日，柯桥天天时尚“服装企业走进中国轻纺城面料市场北市场精准对接会”联动柯桥优秀面料供应商与虎门服装品牌，为两地企业搭建了有效沟通和合作的桥梁。

本次对接会是“2022柯桥天天时尚——轻纺市场深服务”的专场活动之一，也是助力柯桥企业拓展供应链渠道、提升柯桥区域品牌影响力的具体实践。本次活动由绍兴市柯桥区中国轻纺城建设管理委员会主办，中国轻纺城创意产业服务中心、中国纺织信息中心/国家纺织产品开发中心、中国女装面料流行趋势研究院承办，中国轻纺城北市场特别支持。

抓住良机，精准把握发展趋势

中国轻纺城北市场作为中国轻纺城占地面积最大、单体营业房最多的市场，近年来，市场按下转型升级、有机更新“快进键”，强化市场服务意识、推动市场硬件设施改造、优化市场营商环境、加快市场培育发展、积极推进数字市场建设等工作，以经营户需求为导向，推动市场生产经营和管理业绩的稳步提升。

本次活动邀请了丝丝纺织、艾格纺织、力度纺织、銘霖纺织、三强纺织、亚泰毛绒、美其服纺织等21家优质面料商户，经营产品包括梭织提花面料、梭织棉布、西装套装面料、风衣面料、丝绒面料、羽绒服面料、格子布、棉麻印花面料、灯芯绒面料、麂皮绒面料等。

虎门作为享誉国内外的以女装、童装、休闲装为特色的“中国服装服饰名城”，具有规模庞大的产业集群、配套完善的产业链条、成熟发达的市场体系。本次活动邀请了木棉道、Eall.cz、KMDK、文莉服饰、CARMAN、MENSEYE、琪安服饰、金盾服装、格润服饰、虎门设计研发中心共10家优质品牌企业，采购需求包括麻棉、丝棉、天丝、功能性面料、时装面料、T恤卫衣面料等产品。

本次对接会着眼于帮助供需双方快速匹配潜在优质合作伙伴，打造常态化的合作交流会。不仅如此，活动现场还以产品展示、展架宣传、面对面洽谈等形式整合优质资源，助力双方有效“链”动，实现采购合作互利共赢。

主动出击，畅通产业优势互补

就产业链而言，此次柯桥、虎门两地企业互通交流，进一步畅通了产业循环对接系统，为加快形成重点突出、优势互补、链条完备的产业新格局注入了新动能。

三强纺织主营各类天丝、锦棉混纺面料，多与时尚女装品牌合作。公司经理沈婷婷表示，受疫情反复影响，传统线下门市销售渠道受到一定影响，公司也在积极通过短视频、微信朋友圈等各类平台拓展销售渠道。“很珍惜这次线下活动，也能感受到主办方都是提前对供采双方进行过匹配的，一方面匹配度更高，另一方面也带动了市场客流。”

力度纺织作为一家主营梭织类水洗、砂洗产品的纺织企业，线下实体仍然是目前的主要渠道。总经理伍德庆表示，公司更适合此类线下对接，“我们有足够的经验展示自己的面料优势，这个过程会有很多意想不到的收获。”

木棉道品牌总经理徐爱东介绍，品牌主打改良中国风，此次主要采购一些棉麻、丝绵以及健康环保的面料。“品牌已经发展了20多年，我们对于柯桥也很有感情，这里是我们长期的采购基地。”参与此次线下面对面的对接会，徐爱东感触颇多，“随着柯桥纺织产业以及城市经济的发展，产业与其他行业联动合作在这几年也很常见，比如说我们的一些合作对象还在柯桥古镇等旅游场所开了店铺，并对我们抛来橄榄枝。我觉得这种方式也很好，通过不同的场合、受众群体，我们可能会收获不同的设计灵感、客户需求等。”

Eall.cz品牌主打时尚休闲，追求自然舒适，此次主要针对天然纤维如棉、麻等面料进行采购。总经理陈保红表示，因为服装款式多为宽松、舒适型的，所以在面料的手感、吸湿透气等方面的性能有所要求。“相较于以往面料企业寄送样布，我们还是更倾向于这种来到一线市场面对面挑选、沟通的方式。无论是从源头寻找面料更有优势，还是在与面料企业沟通过程中获得的讯息，都是我们作为服装品牌主动的姿态与诚意。”

突出对接，提升产业价值链条

近两年，看似无形的产业链，经过疫情反复的“压力测试”，充分展示了其强大的威力。柯桥天天时尚通过多种形式、多种主题的互动、对接、走访，尽力在这个过程中寻找更多合作机遇。

易达丝绒销售负责人黄双喜表示，通过此次对接，除了认识更多的品牌方外，公司还对自己的不足也有了进一步认识。“我们在与服装品牌的沟通过程中，也明确了未来需要提升的方向。”据悉，易达丝绒主营各类韩国绒系列，风格多样，目前在抖音、阿里巴巴等平台上均设有自己的线上店铺。

新印象纺织此次也是“有备而来”，在获悉品牌企业目前大多在开发明年春秋新款时，公司参与此次对接会也主推各类天丝、莫代尔、新款色织、格条、剪花等产品。受年轻消费者消费习惯影响，公司目前还会在小红书、抖音、朋友圈等线上平台引流，再进行线下实体门店沟通。公司经理叶诗雨对此次活动的举办表示认可，“面料不同于服装，最终还是要回归到线下才能达成长远交易。而且这次活动的举办也能帮助很多初次来柯桥的品牌企业了解我们这个集群，帮助我们彼此对接到更高质量的合作方。”

服装品牌CARMAN是一个主要面向25-45岁女性的品牌，并在全国设有专卖店。品牌总经理叶晓军在接受采访前已经对接了十几家面料企业，“我们彼此的契合度很高，而且之后我们可能还会对中国轻纺城其他市场进行走访，希望能看到更多让我们眼前一亮的产品。”谈及参与此类线下对接会的感受，叶晓军也表示该类活动最好能常态化举行，有助于供采双方在长期的对接与沟通后，取得双赢。

聚焦于精准对接，本次活动顺应产业链供应链重构的新变化，抓住整合机遇，把握行业企业在产业转型升级中的需求点、契合点，全面优化产业生态，促进产业服务向专业化、价值链高端延伸。