5月20日晚,比音勒芬董事长谢秉政先生受邀参与中央广播电视总台财经节目中心大型融媒体直播节目《财访·看财报》,对2021年度财务报告和2022年一季度财务报告的财报解读。

从数据来看,比音勒芬的表现极其优秀——在2021年,比音勒芬全年实现营业收入27.20亿元,归母净利润6.25亿元,营收、净利润双双创新高,盈利能力领跑行业,值得注意的是,自2011年以来,比音勒芬已连续11年保持营收净收双增,持续在高端运动服饰行业保持领先优势。而在2022年一季度,比音勒芬实现营收8.10亿元,同比增长30.16%;实现归母净利润2.13亿元,同比增长41.29%,单季度业绩也创历史同期新高,持续领跑高端运动细分领域。

2021年度财报数据

2022一季度财报数据

结合本次发布的2021年年度报告来看,比音勒芬将在今年发力高尔夫系列独立开店。据了解,比音勒芬高尔夫将细分为时尚高尔夫和专业高尔夫两大系列,定位为高端时尚运动,致力于为热衷于高尔夫运动,注重运动、时尚、功能性的消费者提供高值体验,此番比音勒芬高尔夫系列单独开店,也表明品牌将会开启新一轮渠道运营布局,持续巩固比音勒芬第一高尔夫服饰品牌的龙头地位。

对服装品牌而言,一个系列想要独立开店并非易事,不仅要有广阔的市场空间,还要有优秀的产品力及卓越的品牌力。下面围绕这三个维度,一起来看看比音勒芬为何有底气提出高尔夫系列独立开店战略。

以市场前景为依据 把握发展机遇

未来十年,是高端运动服饰品牌高速发展的黄金时期。一方面,《全民健身计划(2021-2025年)》等国家扶持体育产业政策的不断出台,为国内运动服饰产业提供了极大的增长空间。而且据全球行业分析师公司 Global Industry Analysts Inc.所发布的报告认为,2026 年,全球运动和健身服装市场规模将达到 2213 亿美元,中国运动健身服装市场规模将达到 270 亿美元,其中的高端定位市场规模将以 5.1% 的复合年增长率从 2020 年的 748 亿美元增至 1005 亿美元,这也意味着高端定位市场很快将会占据全球服饰行业的半壁江山。

而另一方面,随着经济升级、消费者需求升级的双背景下,国人对国货的消费偏好发生了巨大改变,着重传播中华传统文化、彰显中国品牌自信的国货服饰品牌将迎来历史性的升级机遇。值此背景下,T恤小专家比音勒芬选择继续深耕高尔夫服饰细分赛道,高尔夫独立开店的战略也将迎来良好的发展良机,有更广阔的市场空间。

以产品力为保障 夯实战略基础

于产品力而言,比音勒芬一直坚持以“高品质、高品位、高科技和创新”的研发理念来开展产品研发和创新,积极组建国际化设计团队、与全球顶尖面料工厂合作,通过面料创新、工艺创新、版型创新、跨界设计创新来提升产品的品质和文化内涵,汇聚世界力量,打造高端差异化产品,为消费者提供高品质、高品位的产品体验。

据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业商品销售调查统计结果显示,比音勒芬高尔夫服装荣列2021年度同类产品综合占有率第一位,市场综合占有率为62.87%,市场销售份额为72.81%,市场覆盖面为56.25%。值得关注的是,从2017年起,比音勒芬高尔夫服装已连续五年夺得综合占有率第一的桂冠,显然,比音勒芬高尔夫系列的产品力毋庸置疑,得到了消费者超高的喜爱度。

以品牌力为跳板 凝聚市场认可

再来看品牌力,这些年来,比音勒芬紧紧围绕产品定位高端的特点对品牌进行年轻化、高端化、国际化建设,携手明星代言、聚焦赛事传播、娱乐营销、事件推广、公益活动多管齐下,强化品牌定位和调性,加速提升品牌传播力。以奥运盛事为例,在2016年里约奥运会和2020年东京奥运会上,比音勒芬二度为中国国家高尔夫奥运之队打造比赛战袍,助力国家队名将征战赛场,向世界展现中国文化自信的同时,亦强化了自身高尔夫定位。

在高尔夫服饰这条赛道上,比音勒芬凭借多年来的精准定位和多管营销,一步步夯实了高尔夫定位和品牌高端调性,不仅成为了中国高尔夫服饰第一股,还稳坐国内高端高尔夫服饰市场的龙头地位。所以综上所述,比音勒芬高尔夫系列完全具备了独立开店的条件。

正如谢秉政线上在采访中所强调的,近十几年来服装行业都在经历一场翻天覆地的大洗牌,并且将“越洗越干净,留下的都是非常优秀的企业”。在这样一个机遇与挑战并存的关键时期,比音勒芬能够实现连续11年营收净利双增,就足以说明其每一次顺势而为的战略决策的准确性与远见性。从宣布聚焦T恤核心品类、开启品类引领品牌的新时代,到实践高尔夫系列独立开店运营,短短数月间布局高端运动服饰领域,启动两次重大决策,比音勒芬的行动力令人叹服。这一次,比音勒芬的全新战略将会交出一份怎样的答卷,让我们拭目以待。

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