在上海市的西南角，有一座古朴而宁静的千年古镇——枫泾，人们因其历史悠久的古建筑和蜚声中外的金山农民画而纷至沓来。

在距离核心景区步行不到15分钟的地方，坐落着一家专业生产各类高品质填充材料的公司——上海硕特无纺布有限公司。在风起云涌的市场环境下，面对疫情期间的大浪淘沙，上海硕特通过有效的产品创新和战略实施，实现了成功转型与稳步发展。让我们一起走近上海硕特，走近总经理沈敏佳（Kevin），听一听他对当今保暖填充行业发展趋势的看法，以及上海硕特又是如何在行业低谷期中顺利突围，实现增长的。

上海硕特无纺布有限公司总经理沈敏佳

行业“芯”观察：功能性与可持续性

作为企业的二代当家人，Kevin在短短数年间，将企业的营销规模从刚接手时的千万级别一跃带领至亿元行列，实现翻番。产量也连续多年保持20%左右的年增长率，翻了一番。按照Kevin的说法，这离不开他从基层销售开始奋斗的实战经验。与一般二代接班人不同，Kevin从海外学成归来后，没有选择直接进入管理层，而是深入市场，积累经验。这便培养了他敏锐的行业趋势洞察力。对于保暖填充材料在纺织服装行业的发展现状，他有着自己的感悟：“近年来，随着全球对环保意识的进一步重视践行，已有较多品牌开始注重填充材料的材质来源以及其功能应用，未来发展的趋势将以可持续环保+功能为主要方向。数年前，欧美品牌就已能够较成熟地应用可持续功能性材料，发展前景的针对趋势性较明显。近几年，国内品牌开始兴起，对填充材料的需求选择正逐步从以羽绒为主的传统观念，进一步向功能性、可持续环保性方向进行尝试。”

Kevin补充道：“和欧美国家的理念相比，目前国内市场对保暖填充材料观念的转变尚处于起始阶段，需要将传统消费者对羽绒服的传统观念做转化与引导。以80后为主体的新生代消费群体将是未来的主力军，他们日益增强的环保意识也影响着保暖填充材料行业未来的发展趋势。所以，整体而言，保暖填充材料行业充满了新的机遇与挑战。顺应市场趋势需求，不断创新挑战才是未来的生存之道。” 

新兴市场发出的微弱信号需要敏锐的双眼才能够洞见。对于保暖填充材料市场的发展空间，Kevin的看法是：“市场的发展前景还是比较看好的。一方面，随着环保可持续概念受到越来越多的重视，国内已有不少品牌开始接触并选择使用部分保暖填充材料来替代羽绒。另一方面，国家颁布的多胎政策红利也将不断优化及提升婴童市场的消费体量，这将会是未来一个比较可观的增长点。同时，新兴的设计师品牌、电商和传统服装品牌的转型转变新版块都将成为市场新的增长点。” 

产品“芯”聚焦：发展自有品牌，引入创新原材料

聚焦细分领域，重视产品创新。

上海硕特摒弃了对环境不友好产品的开发，将主要产品从应用广泛的传统絮片填充物，聚焦到功能性与环保性更优越的Sorona® Aura系列和自有环保品牌Sofeelate™舒夫特高效保暖再生系列。当产品聚焦战略表现出了意料之中的效果，上海硕特的合作对象自然也水涨船高地发生了变化。上海硕特不再仅仅是成衣厂背后的供应商，而是正式从幕后走向了台前，与中高端品牌开展直接合作。合作品牌以欧美快时尚品牌、轻奢与商超品牌为主，同时也包含部分运动功能性品牌及童装。 

“优质的品牌和服装集团对供应商的要求标准普遍很高，他们更有意愿与有知名度、有品牌理念的供应商合作，这也促使我们聚焦于产品创新，引入新的原材料，并更加注重供应商的品质”，当谈及上海硕特与Sorona®的合作渊源时，Kevin说道：“2012年，上海硕特正式引入品牌化战略，向国际化、全球化目标迈进。2013年便与Sorona®有了接触。通过后续的沟通、走访和学习，发现与Sorona®在对于市场的理解、产品开发的方向、产品性能品质的追求和环保可持续的共识等多个角度都有着相同的理念，因此，在2014年正式与Sorona®开展战略合作，进行一系列的产品联合宣传推广，并作为参加Sorona®在InterTextile面辅料展联盟展团成员参展至今。产品销售业绩在2018年呈现出了爆发式的增长。”

“Sorona®团队的专业的行业素质，严谨的工作态度，品牌背书的可靠资源，优质的客户群体，越来越广泛的品牌知名度和影响力，系列化、平台化的有效运作，都为上海硕特提供了有效赋能。双方战略合作的不断优化与沟通协作，为彼此都提供了相互促进、共同提升、彼此影响的肥沃土壤。”Kevin这样评价道。 

企业“芯”战略：有效加减，带来企业的韧性与张力 

海外留学归国的背景使Kevin对于如何结合外部市场发展和企业自身情况，制定合适的战略，选择正确的合作伙伴，激发企业活力，有着全新的心得体会。

变化中的市场不断提出新的需求，因此企业在坚持初心的同时，也要不断寻求新的切入点，为客户带来价值。对于上海硕特的未来，Kevin采取加快进行转型升级的战略，依据企业的发展规模完善组织架构，有效做加减法，顺应市场的需求趋势，优选合作伙伴，聚焦战略和产品。在激进与保守之间勾勒出企业的韧性与张力。

同时，上海硕特始终以“客户是我们产品和服务质量最终的检验者”为目标，为不同类型的客户需求提供针对性服务，完善产品的创新开发，不断强化精进品牌化布局，以转型创新、服务协作为发展方向。 

Kevin对于自己和上海硕特的未来谦逊而充满信心：“我们还需要不断地提高和完善。上海硕特成立于1980年，到现在已有超过40年的历史，是上海市的重点企业和明星企业。我希望保持住现有的这份荣誉，珍惜身边的资源，踏实做好企业，将其做精做强，争取能够成为行业内的百年企业。低调做人，高调做事。为员工谋求福利，为客户带来价值，为行业贡献力量，承担起上海硕特的社会责任。”